آموزش تخصصی بیمه عمر و سرمایه گذاری

آموزش تخصصی متقاضیان نمایندگی عمر


✓ امكان ندارد كسي در فروش محصولي كه مطمئن نيست جوابگوي نيازهاي خودش است، موفق باشد.

زماني كه شما از صميم قلببه محصولي كه مي فروشيد اعتقاد داشته باشيد، موفقيت شما در فروش چندين برابر خواهد شد. تعجب آور است كه فقط تعداد كمي از نمايندگان، به آنچه ميفروشند ايمان كامل دارند. آيا شما كه فروشنده بيمه عمر هستيد، خودتان بيمه عمر داريد؟طي جلساتي كه با نمايندگان بيمه عمر فعال در فروش بيمه پارسيان برگزار شد، در پاسخ به اين سوال اغلب آنها پاسخشان خير بود و از هر ۱۰نفر، يك نفر بيمه نامه را تهيه كرده بود.

امكان ندارد كسي در فروش محصولي كه مطمئن نيست جوابگوي نيازهاي خودش است، موفق باشد.

بيمه نامه عمر و سرمايه گذاري خود را كه مانند سندي ارزشمند است در جلسات مشاوره بيمه اي در پوشش مناسبي به همراه داشته باشيد.

اهالي روستايي تصميم گرفتند که براي نزول باران دعا کنند. روزي که تمام اهالي براي دعا در محل
مقرر جمع شدند، فقط يکپسربچه با چتر آمده بود، اين يعني اعتقاد.

تقريباً ۹۰ % از افراد اهداف متفاوتي را در سر دارند كه اغلب مدتهاي طولاني نيز به آن فكر ميكنند اما در اكثر موارد آن را بر روي كاغذ نمي آورند.

برايان تريسي يكي از چهره هاي سرشناس در ارايه خدمات مشاوره مديريتي در يكي از كتابهاي خود با عنوان " به روش خود ثروتمند شويد" بيان ميكند كه اغلب كساني كه نام آنها در ليست ۱۰۰ ميليونر برتر است، وقتي با آنها در خصوص راز موفقيتشان مصاحبه شده است، هدف گذاري مشخص و مكتوب را اولين گام در رسيدن به اهداف خود ذكر كرده اند.

بنابراين علي الخصوص براي نمايندگاني كه كار خود را به تازگي آغاز نمودهاند، اين امر يك گام كليدي و اساسي به شمار مي رود.

✓ در اين راستا مكتوب نمودن اين موارد ميتواند نقشه راه شما براي شروع فعاليت باشد:
اگر بازاريابي بيمه عمر را به صورت جدي در دستور كار خود قرار دادهايد، سعي كنيد اهداف فروش خود را به صورت هفتگي، ماهانه و ساليانه مشخص كنيد.

به طور مثال با توجه به قابليتهاي ارتباطي خود تخمين مي زنيد كه در هفته اول ۲ بيمه نامه، در ماه اول ۱۰ بيمه نامه و در سال اول ۱۰۰ بيمه نامه به فروش برسانيد. با مشخص شدن اين اهداف ميتوانيد براي فروش ۲ بيمه نامه در هفته برنامه ريزي كنيد.
 ✓  تدوين اهداف كيفي براي بهبود فروش در اين زمينه مي تواند مكمل اهداف كمي در نظر گرفته شده باشد. به طور مثال موارد زير مي تواند به عنوان هدف كيفي در نظر گرفته شود:
✓ افزايش رضايت مشتريان 
✓ افزايش وفاداري مشتريان 
✓ بهبود انضباط كاري 
✓ بهبود سطح دانش و آگاهي بازاريابي و فروش و...  

پس از اينكه اهداف خود را تدوين نموديد، اكنون نوبت به برنامه ريزي و مشخص كردن برنامه هاي عملياتي لازم براي تحقق اهداف ميرسد.

✓ به طور مثال اگر هدف كمي خود را فروش ۲ بيمه نامه در هفته قرار داده ايد، و چنانچه قانون ۱ ،۳ ،۱۰ را در نظر داشته باشيد كه ميگويد از هر ۱۰ مورد بازاريابي، ۳ مورد ممكن است مثبت باشد و يك مورد منجر به فروش شود، بنابراين شما نيازمند بازاريابي ۲۰ مورد در هفته هستيد و اگر ۶ روز هفته را براي بازاريابي اختصاص دهيد يعني هر روز به طور متوسط بايد ۳ مورد بازاريابي داشته باشيد.

به اين شكل كليه امور اجرايي خود را تجزيه كرده و براي هر روز امور مشخصي را اختصاص دهيد. فراموش نكنيد برنامه ریزي یکی از ارکان کلیدي بازاریابی میباشد و بدون داشتن آن ممكن است پيشرفت شما قابل قبول نباشد.