عدم آگاهی مردم در کشورهای توسعه نیافته از مزایای بیمه
در آخرین بررسی های انجام شده درباره عملکرد شرکت های بزرگ جهان آمده است، "افرادی که در امر فروش خدمات بیمه ای فعالیت می کنند، باید به عنوان یک مشاور شناخت کاملی نسبت به خدمات و مشتریان خود داشته باشند تا منافع و مزایای خدمات خود را متناسب با واقعیت های زندگی مخاطبان مشخص کنند."
این در حالی است که استفاده از فروش گروهی خدمات می تواند قابلیت های مختلف و مهارت های موفقیت در مذاکرات فروش را به دنبال داشته باشد. آشنایی با شرایط و ایجاد فضای خرید برای مشتریان، یکی دیگر از ترفندهای است که باید در صدر اولویت ها قرار بگیرد
در این گزارش تایید شده است که در کشورهای توسعه نیافته هنوز مردم از مزایای بیمه به طور کامل آگاهی ندارند، بنابراین خدمات بیمه ای به عنوان یک امر ضروری برای مردم قلمداد نمی شود. از طرفی دیگر، در شرایط بحران و رکود بازار، یکی از خدماتی که توسط مردم نادیده گرفته می شود خدمات بیمه ای است؛ در این شرایط فروشندگان بیمه می توانند با ترفند ها و شیوه های مناسب به فروش خدمات بیمه ای خود بپردازند.
نقل از: گزارش سایت تخصصی صنعت بیمه به نقل از بیزینس اینشورنس
ادامه مطلب را مشاهده بفرمایید...